Nếu bạn đang bán online và từng nghĩ: “Sao người ta nhập hàng Trung Quốc bán rẻ mà vẫn lời, còn mình thì toàn hòa với lỗ?” – thì tôi hiểu cảm giác đó hơn ai hết. Tôi cũng từng là chủ shop mới toe, nhập hàng theo cảm tính, thấy mẫu đẹp là đặt, thấy rẻ là ham… rồi ôm về cả đống hàng bán mãi không chạy.

Sau vài năm lăn lộn, tôi nhận ra: mua hàng Trung Quốc không khó, nhưng làm chủ shop online mà không có kinh nghiệm thì rất dễ trả học phí. Bài viết này là toàn bộ những gì tôi đúc kết được – ngắn gọn, thực tế, và áp dụng được ngay.

1. Đừng nhập hàng khi bạn chưa hiểu khách của mình

Sai lầm phổ biến nhất của chủ shop online là chọn sản phẩm theo gu của mình, không phải theo gu khách. Tôi từng rất thích đồ decor tối giản, nhập về cả chục mẫu, cuối cùng khách của tôi lại thích đồ “nhiều chi tiết, nhìn là thấy lời”.

Trước khi nhập, hãy tự hỏi:

• Khách của mình là ai? (sinh viên, mẹ bỉm, dân văn phòng…)
• Họ mua vì rẻ, vì tiện hay vì đẹp?
• Họ thường mua qua kênh nào? (Facebook, Shopee, TikTok…)

Chỉ cần trả lời được mấy câu này, bạn đã tránh được 50% rủi ro.

2. Chọn nguồn nhập phù hợp, đừng thấy đâu cũng nhảy vào

Không phải nguồn nào cũng hợp với mọi shop.

• Taobao: hợp test hàng, bắt trend nhanh, vốn ít
• 1688: hợp nhập sỉ, bán lâu dài, tối ưu lợi nhuận
• Tmall: hợp bán phân khúc cao hơn, cần chất lượng ổn định

Kinh nghiệm của tôi là: test trên Taobao trước, bán ổn rồi hãy tìm nguồn tương tự trên 1688 để kéo giá xuống. Đừng làm ngược lại, rất dễ tồn kho.

3. Đọc shop còn quan trọng hơn đọc sản phẩm

Người mới thường chỉ nhìn hình ảnh sản phẩm. Người có kinh nghiệm sẽ nhìn shop trước.

Khi chọn shop, tôi luôn để ý:

• Thời gian hoạt động (càng lâu càng tốt)
• Lượng đơn đã bán
• Phản hồi có hình thật từ khách
• Shop trả lời chat có rõ ràng, nhanh không

Một shop uy tín có thể giá cao hơn vài nghìn, nhưng đổi lại bạn đỡ đau đầu hơn rất nhiều.

4. Luôn test hàng, dù bạn chắc mẩm bán được

Tôi từng “tự tin thái quá” với một mẫu đồ gia dụng đang hot, nhập thẳng 200 cái cho rẻ giá. Kết quả: 30% lỗi nhẹ, 10% lỗi nặng, khách đổi trả mệt nghỉ.

Kinh nghiệm xương máu:

• Lần đầu chỉ test 5–10 sản phẩm
• Nhận hàng → tự dùng → bán thử → xem phản hồi
• Chỉ nhập lớn khi đã bán được và hiểu sản phẩm

Nhập hàng không phải đánh bạc, mà là kiểm soát rủi ro.

5. Tính đủ chi phí, đừng nhìn giá nhập rồi mừng sớm

Rất nhiều chủ shop online lỗ vì tính thiếu chi phí. Giá bạn thấy trên app chưa bao giờ là giá cuối cùng.

Hãy luôn cộng đủ:

• Giá sản phẩm
• Phí ship nội địa Trung Quốc
• Phí vận chuyển về Việt Nam
• Hao hụt, lỗi hàng, đổi trả
• Phí sàn (nếu bán Shopee, TikTok…)

Chỉ khi nào còn lời sau khi cộng hết, lúc đó mới đáng nhập.

6. Chọn sản phẩm “dễ bán” hơn là “độc lạ”

Hàng độc lạ nghe rất hấp dẫn, nhưng không phải shop nào cũng hợp. Với chủ shop online, nhất là shop nhỏ, tôi luôn ưu tiên:

• Sản phẩm dễ hiểu công dụng
• Không cần giải thích quá nhiều
• Khách nhìn là biết dùng làm gì

Đôi khi bán món bình thường nhưng xoay vòng nhanh còn tốt hơn ôm hàng độc mà bán cả tháng không xong.

7. Làm việc với đơn vị vận chuyển uy tín

Đừng coi nhẹ khâu này. Một đơn vị vận chuyển tốt sẽ giúp bạn:

• Nhận hàng đúng hẹn
• Hạn chế thất lạc
• Hỗ trợ khi có sự cố

Tôi từng đổi 2–3 bên mới tìm được bên ổn. Đừng chỉ chọn bên rẻ nhất, hãy chọn bên phản hồi nhanh và rõ ràng.

Kết luận: Chủ shop online thắng là nhờ kỷ luật, không phải may mắn

Nhập hàng Trung Quốc là con đường rất phổ biến cho chủ shop online, nhưng ai đi được xa hay không nằm ở cách làm, không phải ở việc bạn nhập hàng từ đâu.

Nếu bạn:

• Chọn đúng sản phẩm
• Test kỹ
• Tính đủ chi phí
• Đi chậm nhưng chắc

Thì việc nhập hàng Trung Quốc hoàn toàn có thể trở thành nguồn lợi nhuận bền vững, không phải canh bạc.